飞鱼科技陈剑瑜：打造捍卫萝卜的IP帝国

  特劳特在《定位》一书中说到:“咱们应该在顾客头脑中寻觅到了一块空位，并扎扎实实地占有下来。作为“根据地”，不被他人抢占。”而陈剑瑜在4年前偶尔找到了一个自己的“根据地”：“萝卜”。

  那一年，陈剑瑜十几年的老朋友姚剑军，正运营着一家名为厦门光环的游戏公司，而且凭仗《神仙道》页游在游戏圈混的风生水起。潜移默化之下，陈剑瑜也萌发出了自己制造一款游戏的激动，从前就自学了多门游戏动画制造技能的陈剑瑜，决议将这个主意付诸实践。

  作为美图秀秀联合创始人的陈剑瑜抓住时机集合起了一个团队，并决议从自己的“老本行”动身，做一款针对女人用户的产品：“其时立项是小团队，也没有许多资金进行商场推广，就想着女人用户相对理性易于传达。再加上我由于之前的产品关于女人用户的需求了解较为深入，所以就决议做这样一款游戏。”

  实际上，这款游戏在方案中的主人公本来是一只兔子。但在游戏制造的过程中，陈剑瑜发现世界上已经有了太多闻名的兔子，而自己的团队好像很难规划出一只更“特别”的兔子。

  这时分，另一样事物进入了陈剑瑜的视野：“由于最开端想做兔子，所以也为兔子规划了很多萝卜，我猛地发现国内还并没有特别闻名的萝卜。”所以，他对自己的团队说：“假如到这周五咱们还画不出满足风趣的兔子，咱们就用萝卜来做主角，姓名就叫《捍卫萝卜》。”

  终究，陈剑瑜用自己的“萝卜”占有了“女人休闲手游”这个坑。“面临同一个用户集体，咱们与同行竞赛的，是咱们对用户的了解程度”，这个肯定没任何游戏制造理论以及经历的“外行人”，用典型的互联网产品司理思路征服了我国手游玩家。作为陈剑瑜参加游戏职业的第一款游戏，《捍卫萝卜》取得了很难来幻想的成功，凯罗全国也凭此款游戏在业界一炮而红。

  关于《捍卫萝卜》的成功，陈剑瑜喜爱将其归于所谓理性产品思想。“咱们现在的产品，更着重逻辑化、数据化，但理性却是缺失的。咱们仅仅把功用完结，就交差了。但对那些细节是不是风趣，却漠然置之”，陈剑瑜以《捍卫萝卜》举了个比如：“咱们并不是简略的调数值，可以让玩家过关就交差了。在规划电扇那关的时分，我便是想让玩家感受到满屏幕电扇飘动的爽快感，即便按下暂停键，电扇仍然在旋转。这些小规划是会引起玩家共识的，后来的用户调研也证明了玩家有注意到这些小细节。”

  随后的工作都变得水到渠成起来，《捍卫萝卜》取得成功后1年，陈剑瑜又在2013年推出了《捍卫萝卜2：极地冒险》，使得“捍卫萝卜”开端成为一个真实具有品牌价值的IP。

  当某一天，姚剑军拎着行李箱推开了陈剑瑜办公室的大门，对他说：“小鱼，要不咱们两家公司兼并吧？”，而陈剑瑜坚决果断的容许今后，“捍卫萝卜”好像具有了更多的可能性。在这之后，飞鱼科技的建立，以及随后在港交所的成功上市也让陈剑瑜有了更多的底气，打造“捍卫萝卜”这个IP：“咱们不会以短期的商业化方针作为KPI，未来首要的方针是要做出更多的成功IP。”

  在这个思路下，《捍卫萝卜》逐渐开展成为老练的移动游戏衍生IP。飞鱼科技联合我国少年儿童出版社推出的《捍卫萝卜》儿童丛书，已于2015年1月9日正式首发，首周预订人次便超越65万。其他比如“捍卫萝卜”周边、“捍卫萝卜”小说、“捍卫萝卜”动画，以及陈剑瑜准备良久的“捍卫萝卜”大电影都将连续上市。

  实际上，关于计算机艺术规划专业结业的陈剑瑜来说，动画电影一直是其愿望之一。而在结业十年之后，人生轨道好像画了个圆的陈剑瑜，似乎又回到开端的起点，有了完结最初抱负的时机，成为一名动画导演：“在最开端制造《捍卫萝卜》游戏的时分，我就为今后的动画电影做了考虑。每个萝卜在规划之初都有不同的布景、性情，十分像动画片里的形象人物。”

  据悉，陈剑瑜从很早以前就开端准备《捍卫萝卜》大电影，半途由于飞鱼IPO而分散了一些精力，但他仍期望这部自己担任导演的动画电影能在未来一两年内开发完结。也是由于陈剑瑜关于“捍卫萝卜”这一IP的注重，就愈加凸显出估计于本年秋季上线》的重要性。

  为了改进休闲游戏遍及生命力有限的瓶颈。作为飞鱼科技总裁的陈剑瑜在2015年，也便是飞鱼成功上市后的第一年，做了一个重要决议：将《捍卫萝卜3》独代给腾讯。在他看来，休闲游戏未来只要两条出路：“要么以休闲玩法为中心，然后经过交际联系等丰厚的外围玩法向中度休闲游戏过度；要么则反其道行之，以极轻度的玩法取得短时间爆发式增加的时机，进而在移动广告商场大展拳脚”据陈剑瑜泄漏，《捍卫萝卜3》为了加强交互性，还将参加玩家间实时互动的新玩法。

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